Prise de décision achat et « Messy Middle »

C’est en Juillet 2020 que Google UK s’est fendue d’une petite étude d’une centaine de page étudiant le comportement d’achat sur internet. Evidemment, ce n’est pas nouveau d’essayer de comprendre comment les internautes finissent par devenir acheteurs, et d’essayer de comprendre les raisons qui leur permette de choisir le produit et le vendeur de leur choix. Comme l’étude le montre, de nombreux modèles ont cherché … Continuer de lire Prise de décision achat et « Messy Middle »

Comment les achats doivent libérer de la valeur

Excellent article sur un élément potentiellement bloquant pour propager l’économie de la fonctionnalité et de la coopération ou EFC: l’organisation des achats ou la mesure de leur efficacité peuvent aveugler et empêcher d’identifier le formidable potentiel de l’EFC. Christophe Sempels et Sébastien MARQUANT, (ImmaTerra) ne me contrediraient certainement pas sur le sujet. Ils œuvrent depuis des années pour aider de nombreuses entreprises à identifier leurs … Continuer de lire Comment les achats doivent libérer de la valeur